SAP SD Certification

Le module SD (Sales and Distribution) repose sur une structure organisationnelle propre qui s'imbrique dans la hiérarchie SAP globale. La maîtrise de ces entités est indispensable car elles conditionnent où les commandes sont saisies, quels prix s'appliquent et comment les livraisons sont effectuées.

La Division de vente (Sales Organization) est l'entité centrale SD. Elle représente une unité commerciale responsable de la vente et de la distribution de marchandises. Elle est rattachée à une société comptable (Company Code). Exemple : Division de vente 1000 = Ventes France, 2000 = Ventes Export.

Le Canal de distribution (Distribution Channel) définit la voie par laquelle les produits arrivent au client : vente directe, vente au détail, internet, grossiste. Il permet d'avoir des prix et des conditions commerciales différents selon le canal. Exemple : 10 = Vente directe, 20 = Vente au détail.

Le Secteur d'activité (Division) regroupe des produits ou services similaires. Il ne faut pas le confondre avec la Division MM (Plant). En SD, le secteur d'activité permet de structurer le reporting commercial. Exemple : 00 = Toutes divisions (cross-division), 01 = Produits A, 02 = Services.

Le Domaine commercial (Sales Area) est la combinaison des trois entités : Division de vente + Canal de distribution + Secteur d'activité. C'est l'élément de base de toute transaction SD. Un client est créé pour un domaine commercial donné, une commande est saisie dans un domaine commercial. Exemple : 1000 / 10 / 00 = Ventes France / Direct / Tous produits.

En S/4HANA, la structure organisationnelle SD reste identique à ECC. Les transactions de configuration sont accessibles via SPRO → Structure de l'entreprise → Définition → Logistique — Ventes.